Imóvel na planta com juros mais altos: entenda o impacto para compradores

Quem comprou imóvel na planta nos últimos tempos pode enfrentar uma situação delicada: os juros para financiamento aumentaram desde que assinou o contrato. Dependendo do prazo até a entrega do imóvel, essa mudança pode impactar significativamente o custo final da compra.

Quando um comprador reserva um imóvel ainda em construção, geralmente já tem uma ideia do valor do imóvel e das condições de pagamento. No entanto, entre o momento da reserva e a entrega, as taxas de juros do mercado podem se movimentar. Se subirem, o financiamento que era acessível no passado pode se tornar mais caro no futuro.

Como funciona o financiamento na planta

Na compra de imóvel na planta, existem diferentes modelos de pagamento. Alguns contratos já fixam as condições de financiamento no momento da reserva, enquanto outros deixam essa negociação para mais perto da entrega. Essa diferença é crucial: quem já tem o financiamento aprovado com taxa fixa fica protegido das variações do mercado, mas quem vai buscar o financiamento só na entrega corre o risco de encontrar juros bem mais altos.

Além disso, há situações em que o comprador precisa refinanciar ou complementar o financiamento durante a obra, o que expõe a operação às flutuações das taxas.

Cenários possíveis

Se os juros subiram e você comprou na planta, algumas alternativas podem ser consideradas: renegociar com o banco ou instituição financeira, revisar o contrato com o incorporador para verificar se há cláusulas que permitam ajustes, ou avaliar se ainda é viável seguir com a compra nas condições atuais.

Para os corretores, essa situação gera oportunidades e desafios. É importante orientar clientes sobre essas variações antes que elas se tornem problema e oferecer apoio na negociação com instituições financeiras.

O que muda para o corretor

• Reforce na proposta inicial com o cliente que as taxas de juros podem variar até a entrega do imóvel e que o cenário de financiamento pode mudar
• Estabeleça um acompanhamento próximo com clientes que têm imóveis na planta para avisar com antecedência sobre alterações nas condições de mercado
• Desenvolva relacionamento com instituições financeiras para ter opções de refinanciamento ou renegociação quando os juros subirem
• Use essa informação como argumento para acelerar decisões: clientes indecisos podem ser motivados a fechar compra antes de novas altas de juros

Fontes

• Juros da casa própria subiram. O que acontece com quem comprou imóvel na planta? — Exame